The Strategy and Tactics of Pricing

Thomas T. Nagle、John Hogan、Joseph Zale による The Strategy and Tactics of Pricing は、価格戦略を構築し実行するための体系的な手法を提供します。経済学の基礎、価値ベース価格設定、セグメンテーション、営業とプロダクトを価格実現へそろえる組織プロセスを幅広く扱います。

プライスウォーターフォール、支払意思額分析、パッケージ設計といった実践的な道具に重きを置いており、バンドル設計、値引き規律、ポジショニングを利益につながる提案へ変換したい価格担当者に広く使われています。