Influence: The Psychology of Persuasion

Robert B. Cialdini の Influence: The Psychology of Persuasion は、返報性、コミットメント、社会的証明、権威、好意、希少性という 6 つの原理を通して、人がどう説得されるかを整理した本です。実験と実例を使い、さりげない手がかりが行動をどう形づくるかを明らかにします。

同時に、操作的な手口を見抜く防御の観点や、倫理的な影響力設計の考え方も示します。物語やフレーミングを使って市場や競合へ影響を与える戦略を考えるときの基礎になります。