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革新・活用・コモディティ化

エコシステムを感知エンジンとして使い、革新を誘導し続ける循環戦略です。

「消費データを使って将来の成功を検知すること。」

  • Simon Wardley

🤔 解説​

革新・活用・コモディティ化（ILC）とは何か​

革新・活用・コモディティ化（ILC）は、継続的なイノベーションと市場主導権の維持を狙う循環戦略です。次の3段階で回ります。

  1. 革新: 新しいコンポーネントやプラットフォームを作って市場へ出す。多くの場合、創世記やカスタムビルドの段階にある、実績のない新しい技術である
  2. 活用: 顧客、パートナー、開発者など幅広い第三者に、その上で構築してもらう。第三者の創造力と投資を活用し、新しいプラットフォームの可能性を探る
  3. コモディティ化: 感知エンジンでエコシステムを観察し、成功している第三者が何を構築しているかから、新しいパターンやユーザーニーズを見つける。実績のある考え方を、標準的で信頼でき、多くの場合より安価なコンポーネントとして中核プラットフォームに取り込む。その機能は広く利用できるようになり、次の革新の土台になる

この循環によって、市場自身が次に何を作るべきかを教えてくれるフィードバックループが生まれ、イノベーションのリスクが大幅に減ります。

なぜ使うのか​

  • 革新のリスクを下げる: 市場が何千もの実験を行い、勝ち筋だけを自社が取れる
  • 継続的な競争力: 価値ある新機能を絶えず中核プラットフォームへ取り込める
  • 市場主導権: 台頭する標準をコモディティ化し、競合が足場を築くのを防げる
  • エコシステム価値: コモディティ化された土台の上でも第三者が新しい価値を作れる

🗺️ 実例​

Amazon Web Services（AWS）​

AWSはEC2やS3で基本コンポーネントを革新し、その上でスタートアップや企業からなる膨大なエコシステムを活用しました。顧客がEC2上でデータベース運用に苦しむパターンを感知し、それをAmazon RDSとしてコモディティ化しました。同じ流れがRedshift、Lambda、SageMakerでも繰り返されています。

AppleのiOS​

AppleはiPhoneとApp Storeを革新し、巨大な開発者コミュニティを活用しました。そしてApp Storeを感知エンジンとして使い、人気アプリの機能をiOSへコモディティ化してきました。懐中電灯、ポッドキャスト、スクリーンタイムなどが典型です。

MicrosoftとGitHub​

GitHubは、コードのホスティングと共同作業を容易にする開発者向け基盤を革新しました。Microsoftはソフトウェア開発コミュニティとともに、このプラットフォームを自社プロジェクトに活用し、エコシステムに参加しました。GitHubの買収によって、Microsoftはプラットフォーム上の多くの活動をコモディティ化できる立場になりました。Azureとの統合を深め、GitHubのデータから技術の新しい動向を感知することで、開発者のニーズに応える新たなサービスやツールを作れます。

次の地図は、AWMUGブログのChris Adamsによるものです。

MicrosoftとGitHubの革新・活用・コモディティ化戦略を示す地図

AWS Rekognition​

John Duffyは、AWSが顔認識サービスのRekognitionで革新・活用・コモディティ化の循環を用い、市場を支配するに至った事例を紹介しています。

  1. 革新: ある企業がAWS EC2上に、不正検知のための顔認識システムを構築した
  2. 活用: AWSはその利用に気づき、一般的なユーザー認証への応用を提案した。その企業は、自社の強みが画面やAPIではなく中核アルゴリズムにあるため、懸念しなかった
  3. コモディティ化: AWSは、より新しく効率的なECS基盤で自社サービスのRekognitionを提供し、より単純なユーザー認証市場を狙った。その後、不正検知にも対応させ、処理時間に応じた料金設定にすることで、競合の高価値市場をコモディティ化した

Duffyによれば、この戦略によりAWSは状況をよりよく把握し、この循環を用いて市場を支配できました。

AWS Rekognitionを示すWardley Map

出典: John Duffy、元スレッド

🚦 使いどころ​

🚦 「革新・活用・コモディティ化」セルフ評価ツール

各項目について「はい／どちらともいえない／いいえ」を選び、 戦略適合度と組織の準備度を確認します。戦略評価ガイド。

状況と状勢

この戦略は今の文脈にどれだけ適していますか。

  • 他者がその上に構築したくなる、新しいプラットフォームやユーティリティを作れる。
  • 大きく活気ある第三者エコシステムを形成できる可能性がある。
  • バリューチェーンが多層で、既存コンポーネントの上に新しいコンポーネントが乗りやすい。
  • 市場が速く動き、次の勝ち筋となる機能を予測しにくい。

組織の準備度（指針）

この戦略を実行するための組織能力はどれだけ整っていますか。

  • 信頼性とスケールを持つプラットフォームを作り運営できる。
  • 利用データを収集・分析して傾向を見つける感知エンジンがある。
  • 成功パターンを見つけたら、素早くコモディティ化できる。
  • 自社利益とエコシステム健全性の均衡を理解している。

評価結果と推奨

戦略適合度: 弱い。 実行力: 弱い。

推奨
別の戦略を検討するか、大きな不足を埋めてから進めることを勧めます。

低高戦略適合度高低実行力

向くとき​

  • 大きなエコシステムを引き寄せるプラットフォームやユーティリティを作れるとき
  • 顧客ニーズが絶えず変化する変化の速い市場にいるとき
  • 革新・活用・コモディティ化の循環を何度も回せる資源と俊敏性があるとき

避けるとき​

  • プラットフォームの上にエコシステムを引き寄せられないとき
  • 感知エンジンのシグナルを読んでも、行動が遅すぎるとき。同じ傾向を捉えた競合が先にコモディティ化するおそれがある
  • 安定していて変化が遅く、動的なイノベーションがそれほど必要ない市場にいるとき

🎯 リーダーシップ​

中核課題​

この循環の繊細な均衡を保つことです。オープンプラットフォームを作り、過度に統制したい誘惑を抑え、成功パターンをコモディティ化してもエコシステムを壊さないようにしなければなりません。金の卵を産むガチョウを殺さないことが最大の難関です。

必要なスキル​

倫理面​

主要な倫理的論点は、エコシステムとの関係が公正で共生的か、それとも搾取的かという点です。Appleが人気アプリを不要にする機能をOSに取り込む「シャーロッキング」は、その緊張をよく示します。エコシステムから回収する以上の価値を生み出さなければ、革新・活用・コモディティ化の循環はいずれ止まります。

📋 進め方​

  1. 革新: ユーティリティ化できるコンポーネントを見つけ、堅牢なプラットフォームを作る
  2. 活用: 文書、API、サポートで第三者を呼び込む
  3. 感知: API利用量、取引量、コミュニティのフィードバックなどを測る
  4. 勝ち筋の特定: 目立つ成功と未充足ニーズを示すパターンを見つける
  5. コモディティ化: 勝ちパターンを中核プラットフォームの統合機能にする
  6. 反復: 新しいコモディティ化された層を次のイノベーションの波の土台にする

📈 成功指標​

  • エコシステムで活動する参加者数の伸び
  • エコシステムのシグナルをもとに機能をコモディティ化し、市場投入するまでの速度
  • 中核プラットフォームと新たにコモディティ化したサービスの採用増加
  • 価値ある新機能の統合を通じて、競合に先行し続けられているか

⚠️ 失敗しやすい点​

感知エンジンが弱い​

エコシステムを十分に観測できなければ、シグナルを見逃し、この戦略全体が失敗します。

エコシステムを殺す​

成功したアイデアを片っ端からコモディティ化すると、開発者は恐れてプラットフォーム上で革新しなくなります。

行動が遅い​

傾向を捉えるだけでは不十分です。コモディティ化が遅ければ、競合が自社のようなプラットフォームを持っていなくても、先を越されることがあります。

プラットフォームの軽視​

コモディティ化側に偏りすぎると、次の革新者を引きつける土台が痩せます。

🧠 戦略的示唆​

事業全体を学習装置にする​

革新・活用・コモディティ化は、事業全体を学習装置に変えます。エコシステムは問題空間を並行して探索する巨大な仕組みであり、感知エンジンはそこで得た学習を中核事業へ戻します。

未来はコモディティになる​

今日のイノベーションは明日のコモディティです。革新・活用・コモディティ化を回す側になれば、創造的破壊の被害者ではなく推進者になれます。

❓ 問うべきこと​

  • どのコンポーネントをプラットフォームにすると、他者がその上に構築したくなるか
  • 成功パターンを見つける感知エンジンは何か。主要指標は何か
  • エコシステムとの関与ルールをどう定め、何をコモディティ化し、何を第三者に任せるかをどう決めるか
  • 各ターンが次のターンをさらに速く強くするフライホイールをどう作るか
  • エコシステムを壊さずに、どこまで価値を回収するのか

🔀 関連戦略​

⛅ 関連する状勢パターン​

📚 参考文献​

著者一覧

Dave Hulbert
Dave Hulbert
Builder and maintainer of Wardley Leadership Strategies
Masanori Kado
Masanori Kado
Translator