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エコシステム戦略

エコシステム戦略は、自社単独の最適化ではなく、補完者、パートナー、開発者、流通、利用者を含む相互依存のネットワーク全体を設計するプレイです。勝ち筋は、価値を独占することより、価値が流れる場を握ることにあります。

誰を中へ入れ、どこを開き、どこを締め、どの層をコモディティ化するか。その設計が競争優位そのものになります。

🤔 エコシステム戦略とは何か​

エコシステム戦略は、複数主体の利害を調整しながら、自社の周辺で価値創造を増幅させる手です。プラットフォーム、標準、提携、共創、ガバナンスが主要な道具になります。

代表的な型は次のとおりです。

📊 エコシステム戦略の比較​

戦略主な狙い主な手段向く場面主な状勢パターン
アライアンス単独では取れない位置を共同で取る提携、共同基盤、役割分担規模や政治力が必要な市場『戦争』は組織を進化させる、コンポーネントは共進化できる
チャネル競合と中間排除流通経路を変える、または中間業者を介さず顧客とつながる直販、デジタル市場中間業者が定着した市場や、新技術で直接販売できるとき効率がイノベーションを可能にする
共創ユーザーや補完者と共に価値を作る共同設計、契約、共有学習ニーズ探索や複雑な提供物コンポーネントは共進化できる
コミュニティ統治と共同所有決定権と資産を共有し、参加者の関与を深める財団、評議会、共有知財プール共有標準やオープンインフラを中立的に維持するときコンポーネントは共進化できる
取り込み他者の動きを取り込み無害化する模倣、吸収、包摂競合やコミュニティの勢いが強いとき競合の行動はゲームを変える、創造的破壊
抱き込みと拡張既存標準の上に主導権を取り直す互換、拡張、周辺支配標準があるが支配者が未確定創造的破壊
革新・活用・コモディティ化イノベーションを循環的に取り込む感知エンジン、API、内製化プラットフォーム型成長効率がイノベーションを可能にする、コンポーネントは共進化できる
プラットフォーム包摂隣接市場を包み込むバンドル、統合、隣接展開中核プロダクトから横展開するとき高次システムは新たな価値源を生む、資本は新しい価値領域へ流れる
塔と堀中核価値を築き周辺で防御する中核機能、切替コスト、堀支配的地位を維持したいとき高次システムは新たな価値源を生む
両面市場市場の両側をつないで流動性を作る補助、参加設計、ルール設計マーケットプレイス、プラットフォーム変化は必ずしも線形ではない、資本は新しい価値領域へ流れる

🌐 なぜ使うのか​

  • 自社だけでは作れない価値を周辺参加者で増幅できる
  • 標準、API、契約を通じて進化方向を握れる
  • 他者の投資や学習を自社優位へ転換できる
  • 競争を単品比較からネットワーク比較へずらせる

⚠️ 難しさ​

エコシステム戦略には、直接の統制が弱まること、調整が複雑になること、パートナーが将来の競合になりうることなどの課題があります。オープンにする領域、収益化する領域、統治する領域を分けて考える必要があります。

🌱 エコシステム戦略の基本原則​

  • 価値の共創: 主要な参加者それぞれに明確な利益がなければ、参加意欲は下がる
  • 相互利益とインセンティブ: 自社の目標と参加者の動機を揃えることで、協力を続けやすくする
  • ガバナンスとルール: 複雑さの管理、公平性の確保、紛争解決のために、参加ルールや標準を定める
  • 相互依存: 参加者が互いの成功と全体の健全性のつながりを認識することで、エコシステムを強める
  • モジュール性とインターフェース: 明確な接点と独立したコンポーネントにより、互換性を保ちつつ各参加者が貢献できる
  • 信頼と透明性: 運営や意思決定、必要に応じたデータ共有の透明性を通じて、参加者間の信頼を築く
  • 進化への対応: 参加者や役割、周囲の状況の変化に合わせて戦略を変える

🔗 他の戦略との関係​

オープンアプローチやネットワーク効果の活用は、エコシステムを育てながら進化を加速できます。標準化ゲームは、参加者に共通の標準や基盤を定める手段です。また、大きく活発なエコシステムは、参入障壁の引き上げのような防御にも役立ちます。

著者一覧

Dave Hulbert
Dave Hulbert
Builder and maintainer of Wardley Leadership Strategies
Masanori Kado
Masanori Kado
Translator