交渉とディールメイキング

戦略意図を守りながら、双方に価値をもたらす合意を設計する能力です。

🎯 何を可能にするか

アライアンス、買収、ライセンス、プラットフォーム取引で重要になります。

🧭 どう育てるか

• BATNAを準備し、撤退ラインを事前に定義する。
• 短期的な譲歩と長期的なレバレッジのバランスを取った契約を設計する。
• ガバナンス、出口条件、紛争解決を明確に文書化する。