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流通チャネル間に意図的な緊張を作り、価値の流れと顧客接点の主導権を握る戦略。

戦略意図を守りながら、相互価値を届ける合意を設計する能力です。

バリューチェーン内の交渉力と依存関係を戦略的に操作し、優位を取る市場戦略。